茅台与五粮液真的要变了:品牌与渠道入手术|

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  无界往事记者 马骏昊

  经历2012年到2013年的相持不下、2014年的沉痛反思、2015年的深度调剂,各大年夜酒企们信誓旦旦要在2016年面貌一新。

  五粮液(27.69, 0.00, 0.00%)与茅台的经销商大年夜会相继举办。12月18日,五粮液说要在主力品牌以外,六个价位段各保管1-2支全国性有名产品;12月20日,茅台说要对种类做减法。渠道上,实施扁平化办理,和拥抱互联网成为茅五合营的宿愿。

  临时以来,酒企的品牌、渠道痴肥饱受诟病。在曾经肆意发展的年代,酒企以包销形式,行将品牌授权经销商,培养区域子品牌,从而完成了敏捷扩大。茅台、五粮液也是品牌浩大的重灾区,与其沾亲带故的子品牌最多时乃至能达几百种。子品牌良莠不齐,严重稀释了品牌价值。渠道方面,在过去渠道为王的时代,四五层的代理结构支撑着塔尖的茅五帝国价值。而现在,凌乱的品牌系统、高企的渠道成本却成了担当。

  品牌:做减法

  茅五2015年的事迹稍露春意。号称曾经率先走出价格“滞涨”困境的五粮液,往年前三季度完成营收151亿元,同比增加0.42%,茅台团体1-11月发卖支出357亿元,同比增加4%。

  有了自负,茅五的残局之年计划也很有底气。在品牌扩大形式上饱受诟病的五粮液,2016年计划要打造“五粮制作”金字品牌。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础上,将在100元以下、100-200元,200-300元,300-400元,400-500元,500-600元的这些价位段,做好品牌与产品计划,每个位段有1-2支全国性有名产品,1-2支特点鲜明的地区性产品,引入“五粮制作”与“五粮酿造”认证标记,作为重点品牌产品搀扶与打造。

  茅台则要在优化产品结构上,凸起“精”字,包罗压缩市场“滞销”的种类,整合统一价格带的多款产品,消弭外部竞争。从市情上可以看到,仅在0-100元价格带,茅台就有王子、迎宾、贵州特曲、汉酱等不下50种,特别以茅台镇之名、相似茅台包装设计的盗窟酒更是浩大,茅台的品牌整治实愈抓紧急。

  赖茅算是茅台心头的一处大年夜病。该品牌无主9年,经历过蛮横发展,客岁重回茅台,茅台还专门成立了赖茅酒公司,往年3月宣布赖茅产品时,该公司曾喊话要启动维权举措整治品牌乱象,而且还计划3-5年内上岸成本市场。其实,在客岁事终,茅台就曾提出品牌中临时的“133计谋”,即1个世界中间品牌(茅台)、3个计谋品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子)与若干区域品牌。

  截至今朝,中间产品以外,两家公司均已对系列酒成立了自力公司。茅台来岁在产品方面还准备进一步开辟富有茅台特点的纪念酒、收藏酒、文明酒。针对分歧价格带的产品停止营销分层,开辟空白价格带新品。