跨界大年夜安康:片仔癀的黄种人美肤风暴

  它有500多年汗青,闽南人视为镇宅之宝;

  它名斐国外,被海侨民胞、港澳同胞称为“神丹妙药”;

  它是“片仔癀”,它对急性、慢性肝炎,刀、枪、骨折和烧、烫等多种创伤,脓肿、无名肿毒及其它炎症惹起的疼痛、发热等,有清晰疗效……

  上世纪80年代,漳州片仔癀皇后化装品有限公司,将片仔癀应用于美妆行业,末尾花费“皇后牌片仔癀珍珠膏”,至此,片仔癀化装品正式末尾活泼于中国外贸市场,在国际上申明鹊起……至2009年,曾经出口至日韩、西北亚、欧美等浩大国家。个中以片仔癀皇后牌珍珠膏较为有名。

  随后,片仔癀化装品推出“pzh片仔癀化装品”,定位“中国薇姿”,意欲在中国开展愈来愈迅猛的日化精品店渠道大年夜展拳脚。

  从企业自身角度看,业内药妆趋势迅猛,“中国薇姿”坐拥500年品牌汗青,以其合营的成效性和高质量,更是借助了国际药妆巨擘“薇姿”的名望,理应在中国日化精品店渠道一炮而红。

  但结果与预期相去甚远:中国版薇姿——“pzh片仔癀化装品”正式面世,市场反应通俗,渠道履行艰苦重重,新经销商、花费者承认度低,老经销商清晰决计缺少……一年运作上去,“中国薇姿”迷茫了。

  连夜,片仔癀高层飞抵上海凯纳营销咨询团体,商讨破局之道。

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  1、迷局:“中国薇姿”的履行误区

  经过凯纳咨询专案组市调发明,固然片仔癀在福建地区尽人皆知,然则在福建以外的其他地区,却有很多人不知道!

  母品牌非全国有名→化装品品牌零有名度→经销商不承认→经销商履行了花费者不承认!这就是“pzh”片仔癀化装品的多骨米诺式营销困境。

  在这一表象之下,“中国薇姿”面对的实质中间后果是:定位不准——没有找到那条片仔癀与生俱来的特点之路!这主要表现在三个方面:

  第一,以区域眼光,看待全国市场

  片仔癀因为其稀缺性,临时供外出口,除开闽南,全国有名度简直为零,片仔癀化装品无从借力。特别“片仔癀”三个字欠好记,履行有很大年夜难度。

  第二,“中国薇姿”的定位与中国药妆市场近况及既有品牌力不婚配

  片仔癀走药妆路途的吝啬向是准确的,但“法国薇姿,中国片仔癀”建立在片仔癀高国际有名度条件下,从片仔癀有名度较高境本国家来讲,能够是一个十分不错的特点定位,可一落地到有名度趋零的中国国际,则显得艰苦重重:

  第三,笼统欧化,片仔癀特点品牌文明缺掉